Год живой недвижимости: семьи с детьми стали основными покупателями квартир в Северной столице
По словам директора консалтингового центра «Петербургская недвижимость» Ольги Трошевой, в 2025 году спрос на жилье в Петербурге и Ленобласти упал с 3,2 до 2,7 млн кв. м, а объем предложения вырос с 2,7 до 3,3 млн. Однако период турбулентности и ожидания перемен на строительном рынке длился недолго, потому что уже к концу года картина стала меняться. «Если в I полугодии в среднем фиксировалось 4,6-4,8 тыс. сделок в месяц, то с июля спрос начал постепенно восстанавливаться — до 6,2-6,3 тыс. В ноябре продажи были примерно на 7% выше октября и более чем на 40% выше сентября. По предварительным данным, в этом году в целом объем спроса в агломерации Санкт-Петербурга составит около 2,7 млн кв. м (65,5 тыс. сделок), что на 15% ниже предыдущего года», — отметила Ольга Трошева.
Цены выросли, но покупатель вернулся
Рост продаж девелоперы связывают с возвращением покупателей, которые после длительной паузы убедились, что ждать резкого снижения цен не стоит и к новым ценам надо привыкать. Аналитики отмечают, что стоимость новостроек класса «массмаркет» за год выросла на 1% (средняя цена — 276 тыс. рублей за кв. м), жилье бизнес-класса — на 23% (средняя цена — 490 тыс. рублей за кв. м), элитные квартиры подорожали на 18% (735 тыс. рублей за кв. м).
Изменился и портрет покупателя: если раньше на строящемся рынке активно приобретали жилье инвесторы, то теперь основной спрос формируют семьи и клиенты, ориентированные на жилье для собственных нужд — и чаще всего это молодые семьи с детьми. А главным двигателем продаж на петербургском рынке стала ипотека — с ее помощью продается до 50% квартир. Еще 43% приходится на продажи в рассрочку, а 7% — на сделки со стопроцентной оплатой. «В структуре ипотечных сделок с долей в 81% превалирует семейная ипотека, остальное — кредиты по рыночным ставкам, совместные программы банков с застройщиками и военная ипотека. Покупатели постепенно возвращаются на рынок, но делают это более осознанно», — подчеркнула Ольга Трошева.
Ключевая ставка как разочарование
По мнению коммерческого директора холдинга РСТИ Екатерины Немченко, самое большое разочарование у девелоперов в этом году — высокое значение ключевой ставки ЦБ РФ, разделившее жизнь застройщиков на «до» и «после» ее роста. А наибольшим удивлением стало качество новых проектов. «Как покупатели теперь более осознанно подходят к покупке недвижимости, так и девелоперы при строительстве новых объектов подходят к ним, продумывая каждую деталь», — указала Екатерина Немченко.
Она рассказала, что РСТИ сегодня строит два новых объекта — во Фрунзенском и Калининском районах, оба ЖК выделяются на фоне окружающей их застройки, к работе над ними были привлечены известные петербургские архитекторы. Однако в Северной столице новостройки привлекают клиентов не только внешним видом, но и продуманными планировками, уютными дворами и отделкой, так как люди, покупающие сегодня квартиру, делают это не потому, что им нужна крыша над головой, а потому, что хотят переехать в современное комфортабельное жилье. При этом для них еще важны стоимость жилья и размер ипотечного взноса.
По данным аналитиков, тот, кто берет ипотеку, чувствует себя более-менее комфортно при ставке по кредиту в 10-11%; при цифрах выше 20% сделки носят разовый характер. В Петербурге также популярна рассрочка от застройщика — с ее помощью в РСТИ, например, приобретается до 30% квартир. «Но рассрочка — это «кот в мешке»: мы пока не знаем, чем она обернется в следующем году, а потому приветствуем тенденцию перехода покупателей с рассрочки на семейную ипотеку», — отметила Екатерина Немченко.
Она также убеждена, что девелоперы настолько привыкли работать в условиях турбулентности, что их уже ничем не испугать, а потому у них нет упаднических настроений и они рассчитывают, что 2026-й станет годом креативных решений и роста профессионализма команд: «Этот год уже на страницах истории, а формула успеха 2026-го — отличная команда застройщика и хороший продукт для покупки жилья».
Свет в конце тоннеля
Коммерческий директор компании LAR Development (входит в ГК «Запстрой») Евгений Бескровный также считает, что на рынке появились позитивные сигналы: количество сделок растет, ипотека возвращает утраченные позиции, а банковские вкладчики все чаще принимают решения перераспределить активы в пользу недвижимости.
По его словам, девелоперы порой жалуются, что они заключают сделки, а вот денег на счетах у них не особенно прибавляется, поскольку выросла стоимость строительства. «По этой причине 2025-й я бы назвал не годом жилой недвижимости, а годом живой недвижимости», — заявил он. В 2026 году эта тенденция сохранится, потому как до 90% продаж новостроек будет также проходить через ипотеку. Он отметил и желание застройщиков запускать новые проекты, но делать это, аккуратно подбирая подходящее время для вывода новых ЖК. «А потому на 2026 год мы смотрим с оптимизмом», — сказал Евгений Бескровный.
О том, что будущий год должен стать успешнее уходящего, говорили и другие участники конференции. От 2026-го девелоперы ожидают бума предложений и работы с ключевой ставкой ниже 15%.