Пензенцы узнали, как открыть свое дело

Фонд поддержки предпринимательства Пензенской области при поддержке Министерства экономики Пензенской области провел семинар на тему: «Как начать свое дело».

В качестве спикера выступил московский бизнес-тренер, аккредитованный преподаватель ОТУС Сколково, аккредитованный бизнес-тренер Министерства экономического развития РФ, аккредитованный преподаватель «Малый бизнес Москвы», основатель 1HStudy, консалтинговой компании, компании по выпуску развивающих детских систем, трекер startup-проектов, член экспертного совета журнала Crisis Manage Дмитрий Разбегаев.

В процессе обдумывания запуска своего бизнеса гражданин в нашей стране сталкивается с очень многими вопросами, ответы на которые найти не быстро и не просто. Многие хорошие бизнес-идеи из-за этого гибнут в самом начале, не рассматриваются, так и остаются в задумке. А это - потенциально новые бизнесы, которые могли бы приносить пользу окружающим и доход своему основателю. Вместо того, чтобы обслуживать чужие, часто уже устаревшие, выработанные идеи, можно было бы начать что-то инновационное, прорывное.

Но нет, страх перед организационными моментами, перед неизвестностью в плане налогообложения, отчетности, привлечения инвесторов, производства и поиска клиентов - все это останавливает человека с гениальной идеей в голове. У него нет рядом команды профессионалов, он никому не верит и не имеет денег, чтобы разбрасывать их на сотрудников, которые могут не дать нужного результата.

Не хватает знаний, элементарного понимания процесса запуска своего бизнеса. Как упаковать идею, чтобы в ее разработку захотели инвестировать средства, чтобы этот продукт захотели приобрести, да не просто «может быть, стали покупать», а «отрывали с руками»?

Все это и многое другое узнали пензенцы, посетившие 19 ноября семинар «Как начать свое дело».

Много новых и неожиданных тонкостей, лайфхаков и инсайтов предоставил участникам Дмитрий Разбегаев. Он - не только опытный тренер, но и успешный предприниматель, потому многое мог рассказать из своей практики по исследованию покупательских предпочтений.

Его интересный личный опыт с продажей игровой приставки наглядно демонстрировал применение описываемой им методики анкетирования потенциальных потребителей.

Когда Дмитрий пытался наладить продажу игровых приставок для детей, он столкнулся с проблемой поиска канала сбыта. Традиционные точки продаж не давали нужного результата. Тогда он принялся изучать свою аудиторию и понял, что основными потребителями его продукции (плательщиками за приставки) являются молодые родители (в основном, мамы маленьких детей). Он провел исследование и выяснил, что мамы очень любят проводить совместные закупки. Дмитрий собрал нескольких организаторов закупок, продемонстрировал им на практике работу своего изделия. и сразу же заключил соглашение. Канал сбыта оказался очень выгодным, с его помощью продажи изделий Дмитрия стали очень высокими, и распространение продукции уже происходило без его вмешательства. Аудитория сама рекламировала его продукт, сама делала заказы. Так, благодаря хорошему и правильному исследованию, Дмитрию удалось найти канал сбыта, практически идеальный по эффективности, и еще совместить его с продвижением своей продукции.

Такой шанс есть у каждого, только не все его находят. Надо просто внимательнее искать.

Интервью можно проводить по-разному. Искать каналы, в которых привык общаться клиент, с помощью экспресс-интервью, запускать продажи маленькими циклами и постоянно экспериментировать. Возможно, вы просто неправильно определили целевую группу, или неверно формулируете посыл к аудитории.

Есть также варианты с первоначальной оптимизацией бизнес-расходов. Чтобы сэкономить на организационной работе и налогах, можно начинать бизнес с самозанятости. При этом Дмитрий рассказал и об использовании различных налоговых режимов, возможности перехода с одного на другой и их особенности.

Все, кто слушал внимательно, задавал вопросы и активно взаимодействовал с аудиторией и спикером, получили массу полезных знаний. Теперь осталось только начать их применять.

Мероприятие проводилось в рамках реализации на территории региона национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», инициированного президентом.