Покупатель элитной загородной недвижимости помолодел на 10 лет
Эксперты Villagio Realty – ведущей брокерской компании на рынке загородной элитной недвижимости – рассказали о том, как изменился портрет покупателя элитной загородной недвижимости за последние пять лет. Покупатель помолодел на 10 лет, делает ставку на технологии и скорость, но для него по-прежнему важны семья и статус.
Значительные изменения на рынке дорогого загородного жилья спровоцировала пандемия. В первые годы после нее драйвером продаж в коттеджных поселках Подмосковья стало поколение 30-летних. Причем это была уже не «золотая молодежь», получающая недвижимость в подарок от высокопоставленных родителей, а самостоятельные люди, покупающие дом «на свои».
Традиционно не менее 80% всех премиальных загородных домов и участков Подмосковья представлено на Рублево-Успенском и Новорижском шоссе. На Рублевке, издавна славившейся своими стародачными местами, в советские годы основной контингент сформировала преимущественно политическая и культурная элита. Позднее к ним присоединились представители большого бизнеса. Новорижское направление изначально облюбовали бизнесмены и именно здесь в последние годы чаще всего обосновываются молодые миллионеры со своими семьями.
Возраст новой элиты – 30+. Это не те, кто десятилетиями строил производство и наращивал свое состояние. Они сделали быстрые деньги за период от нескольких месяцев до нескольких лет благодаря тому, что хорошо ориентируются в трендах, разбираются в новых и передовых областях. Среди них немало предпринимателей, работающих в высокотехнологичных и инновационных секторах, к которым относятся IT, искусственный интеллект, криптовалюты, био- и экотехнологии. Подобный бизнес обладает высоким потенциалом быстрого роста и масштабируемости, что позволило его создателям получить значительную прибыль за короткий срок. Кроме того, молодые стартаперы нередко пользуются венчурным финансированием, государственными грантами и поддержкой акселераторов – это также способствовало быстрому наращиванию капитала.
Также, начиная с 2022 года, среди покупателей подмосковного элитного загородного жилья значительно возросла доля региональных бизнесменов, разбогатевших на фоне успешной реализации программ импортозамещения. Среди новой элиты есть и прослойка из успешных и высокооплачиваемых людей сферы искусства, музыки, спорта и других медийных личностей, например, блогеров.
Изменилась не только сфера деятельности новых миллионеров, но и социально-психологический портрет. Новая элита – это преимущественно миллениалы, а такие люди привыкли все реализовывать быстро. Одно из их ключевых требований – минимальное ожидание: они не любят долго добиваться успеха, ждать готовности дома, тратить много времени на дорогу. Поэтому, как правило, такие покупатели ищут уже готовый коттедж под ключ. При бюджете от 350 млн рублей мало кто из них выбирает на вторичке, в основном стараются приобрести для себя новый дом. Земельные участки у таких покупателей практически не пользуются спросом. Также упор делают на хорошую транспортную доступность – наличие платных скоростных трасс, удобных развязок и подъездов.
Традиционно покупатели загородного жилья – семьи с детьми, это касается и новой элиты. Но эти покупатели постепенно трансформируют концепцию загородного жилья, так как намерены жить за городом круглогодично, а не наездами, и хотят, чтобы все было под рукой. Как правило, они обладают хорошей насмотренностью и ожидают, что загородный поселок, который они выберут, будет включать в себя все элементы стильной и функциональной инфраструктуры на своей территории или как минимум в ближайшей доступности: прогулочные зоны, хорошие образовательные учреждения для детей, магазины, фитнесс. Для них очень важна клубная концепция поселка. Как ответ на этот запрос мы видим тенденцию к созданию все более продуманных, наполненных, комплексных загородных проектов.
Поскольку новые покупатели стремятся проживать в резиденции постоянно, а не использовать ее как дачу, есть тенденция к увеличению площади дома. Что касается планировочных и стилевых решений, то у новой элиты не популярен «тяжелый люкс». Предпочтение отдается сдержанности, лаконичности и функциональности. Так, сегодняшним покупателям элиты не нужны, скажем, бильярдные комнаты и лишние этажи, но важны просторные мастер-спальни (с собственным санузлом), вместительные гардеробные, рабочие кухни, постирочные. Строение, выделяющееся на общем фоне и кричащее о статусе своего владельца – это не про них. Напротив, предпочтение отдается проектам, которые тонко вписаны в окружающий ландшафт.
Требования уже не ограничиваются продуманной планировкой и высоким качеством отделки. Для таких покупателей норма, чтобы дом был оснащен автоматизированными системами управления освещением, отоплением, охраной и мультимедиа. Также для них имеет значение экологичность и энергоэффективность систем и материалов. Разумеется, как и для их предшественников, для представителей новой, помолодевшей элиты престиж имеет значение, но он определяется уже совсем другими вещами.
Villagio Realty — брокерское подразделение девелопера элитной недвижимости Villagio Estate, а с 2023 года — самостоятельное агентство элитной недвижимости. Компания оказывает полный цикл сопровождения сделок с загородной премиальной недвижимостью. Villagio Realty обладает уникальной экспертизой в сегменте высококлассного девелопмента, что позволяет формировать собственные независимые рейтинги продаж на основе реальных сделок.