Все города России от А до Я

Russian.Cityрегиональные новости городов России 24/7 на русском +

Точка зрения

2210
Точка зрения

Очень часто бывает, что тот, кто пишет какой-то текст и те, кто затем читает, имеют разные точки зрения на написанное. Например, вы студент и в школе редко ходили на какие-то вечеринки и мало общались со своими сверстниками. Сейчас, благодаря своему соседу по комнате, вы стали больше общаться и чаще ходить на различные праздники. У вас появились друзья среди студентов. Вы стали более открытым и коммуникабельным человеком. Вы пишете письмо своей матери и рассказываете о различных вечеринках, на которых вы побывали и с кем вы познакомились. Через три дня мама приезжает вас спасать от алкоголизма. Хотя вы, как практически не пили и занимались спортом, так и продолжали вести такой образ жизни. Если бы вы встали на точку зрения своей мамы, которая вообще не одобряет вечеринки, а в гости ходит раз в два месяца и то в основном к родственникам, то поняли, что ребенка нужно спасать, что его закружила студенческая жизнь.

Точно с такой же ситуацией мы сталкиваемся при написании рекламного текста в маркетинге. Нам не только нужно написать рекламный текст, нам нужно потом прочитать его с точки зрения покупателя, а не человека составившего текст. Как говорил классик менеджмента Л. Рон Хаббард:
«Суть маркетинга состоит в том, что бы создать желание и продать услугу или продукцию. В этом и заключается единственная причина, по которой составляют любой рекламный текст, печатают буклеты или листовки, рекламные листы или плакаты».

Для того что бы это произошло, вы должны уметь принимать точку зрения покупателя, иначе есть вероятность что вы будете допускать разрушительные ошибки. Ваша компания потеряет не только деньги, потраченные на изготовление и распространение рекламы, но так же в действительности получит уменьшение своего дохода.

Допустим, ваша компания предоставляет юридические услуги, и головной офис настолько загружен, что вам пришлось купить еще одно здание и разместить там еще дополнительных сотрудников и обслуживающий персонал. Компания по этому поводу решила выпустить рекламный текст в газете. Маркетолог написал текст, из которого было ясно, что компания приобрела новое здание, и поместил объявление в газете. Обычный клиент, который не знает точно, как обстоят дела на самом деле, читает о новом здании и понимает, что компания приобрела новое здание и куда-то переезжает.

А куда они переезжают? Судя потому, что они пишут про деревья, это где-то за городом. У них было прекрасное место в центре города недалеко от стоянки. Сейчас, похоже, их попросили покинуть помещение, раз они вынуждены переехать. Что же это за юристы, которые не могут отстоять свой офис.

У маркетолога могут быть две существенные ошибки, которые он может допустить в работе. Одна это когда он вообще не пишет о продукте и никак его не продвигает. И вторая это когда написанное и размещенное в рекламе идет во вред продукции и компании. Поэтому для того что бы написать правильный текст нужно научится переключаться с одной точки зрения на другую.
Человек, написавший текст, и те люди, которые его читают, имеют свою точку зрения на написанное. По большей части люди, смотрящие телевизор или читающие газеты, не занимаются тем, что пытаются стать на точку зрения составителя рекламного текста. Это необязательное условие при просмотре рекламных роликов или беглом просмотре объявлений в газете. Принимать точку зрения аудитории – это обязанность человека, который задумывает, планирует, составляет и одобряет такие рекламные тексты или иллюстрации.

В этом действии ему помогают опросы. У него есть, какое-то представление о том, что думают его клиенты. Опрос помогает ему получить больше понимания с публикой. Узнать какими словами она это называет. Но опросы не заменят навыка принимать, точку зрения аудитории. Нужно понимать, что при чтении текста люди не обладают той информацией, которая есть у составителя текста или рекламного ролика. Поэтому, при принятии точки зрения публики нужно смотреть на рекламный текст, как будто вы вообще ничего о нем не знаете.

Этот прием также важен не только при составлении рекламных листовок, но и в продажах. Женщина заходит в бутик и начинает примерять плащ. Продавщица начинает хвалить, как хорошо на женщине сидит этот плащ. Но женщина как-то не очень хорошо реагирует на этот водопад слов. Продавщица видит, что-то не так предлагает померить другой плащ. Помучившись около часа, они возвращаются к первому плащу, и продавщица пытается стать на точку зрения покупательницы, и посмотреть, как этот плащ будет гармонировать с тем, что надето на покупательнице. Она спрашивает: «Подо что вы планируете носить этот плащ?». И когда узнает, что под эти сапоги и сумочку, она понимает, что нужен такой же плащ, но другого цвета. И этот цвет как раз висит в кладовке. Через пятнадцать минут проблема решена. Покупательница ушла довольной. До попытки стать на точку зрения покупательницы, продавщица продавала ей плащ и мысленно подбирала под него вещи из бутика. А покупательнице нужен был только плащ, который соответствует ее вещам. Она не планировала приобретать, что-либо еще.

Принятие точки зрения имеет еще один момент. Есть многие люди, которые не могут написать рассказ или сделать какую-либо творческую работу. Они настолько сильно вжились в роль зрителя, что вообще не могут занять точку зрения творческого профессионала. Они слишком зрители. На вопрос, что вы можете сказать о том или ином произведении. Они могут только сказать: «Мне понравилось или не понравилось?» Такой ответ не очень-то помогает.

По-видимому, для составления хорошего текста необходимо действовать следующим образом. Сначала нужно принять точку зрения профессионала и составить текст. Затем нужно принять точку зрения аудитории, чтобы посмотреть, что конкретно ей понравится или не понравится в тексте. Затем снова стать хорошим специалистом и исправить текст, что бы он понравился или хотя бы был приемлемым для аудитории.
Для того что бы, иметь возможность переключаться с одной точки зрения на другую нужно попрактиковаться в этом умении. Если только теоретизировать о том, как ездить на велосипеде, но не делать этого, так никогда и не научишься ездить на нем. Например, пройдитесь по окрестностям и примите точку зрения своего знакомого. Подумайте с его точки зрения об окружении. Представьте, что вы студент. Зайдите в кафе, закажите только кофе, поработайте на своем смартфоне. Подумайте о девушках, так как бы думал студент, о большом количестве времени, которое осталось до пар. Думайте и обращайте внимание. Затем представьте, что вы очень успешный бизнесмен. Ходите как этот бизнесмен, смотрите на то, что вы уже видели или даже замечайте новые, другие вещи, которые вас не интересовали в качестве студента. Это очень ценное умение переключаться с одной точки зрения на другую.

Можно продолжать и дальше тренировать это умение пока не научитесь переключаться с одной точки зрения на другую очень быстро. Вы откроете для себя много нового. В самом деле, вы можете обнаружить для себя совершенно другой мир: занимая точку зрения человека из разных слоев общества. Способность быстро занимать точку зрения аудитории, обуславливает успех или провал кампании в области маркетинга.

Александр Довженко

Точка зрения авторов может не совпадать с позицией редакции

Новости Кирова
Киров

Филиал ПАО «Россети» установит почти 300 птицезащитных устройств на магистральных линиях электропередачи в Приуралье


Глава Веселовского округа передал Александру Соколову слова благодарности от жителей

Александр Соколов: главная задача - сплоченность и солидарность

Александр Соколов начал еженедельное совещание с минуты молчания

Губернатор Кировской области Александр Соколов выступил перед инструкторами Центра «ВОИН»

Все новости Кирова на сегодня

Власти Кировской области объявили о начале ремонта главного здания краеведческого музея

За 2023 год в Кировской области на свет появились 88 двоен и одна тройня

Плохие зубы приводят к деменции: стоматолог рассказал о реальной угрозе

Суд арестовал олимпийского чемпиона Перлова по обвинению в мошенничестве





Moscow.media

Персональные новости

Другие новости Кирова

Спорт в Кировской области

Весь спорт в России и в мире



Новости тенниса
WTA

Теннисистка Александрова оказалась сильнее полячки Швентек на турнире WTA в США


Загрузка...

Сирия забивает голы в ворота Мьянмы (видео)

Gumdrop: теннисные туфли, сделанные из жевательной резинки, собранной на улице.

Раскрытие состава сборной Сирии на матч с Мьянмой… после того, как Махмуд Дахуд покинул лагерь

Как Николь Кидман сохраняет одну и ту же фигуру на протяжении более 30 лет?


Частные объявления в Кирове и в Кировской области



Авто в Кировской области
Настроение

Цветёт золотая акация...


Новости от партнёров в Кирове


Коронавирус в Кировской области
Кировская область

Ежедневный гороскоп Водолею на сегодня, 27 марта 2024 года, предсказывает осторожное здоровье | Астрология



Экология в Кировской области

Новости экологии

Ежедневный гороскоп Водолею на сегодня, 27 марта 2024 года, предсказывает осторожное здоровье | Астрология

Япония… пищевая добавка, ставшая причиной катастрофы для здоровья сотен граждан и зафиксировавшей две смерти!

WonderLAD, дом чудес для онкобольных детей в Катании

Арнольду Шварценеггеру поставили кардиостимулятор: я превратился в чуть большую машину

Авто в Кировской области
Музыкальные новости
Баста

EMIN, Баста, Полина Гагарина, Валерия и другие артисты исполнили песни Муслима Магомаева


Другие города России


Киров

Эксперт Президентской академии в Санкт-Петербурге о результатах проекта «Чистая страна»


Коммунальными службами в круглосуточном режиме проводятся мероприятия по уборке города

Суд арестовал олимпийского чемпиона Перлова по обвинению в мошенничестве

В Кирове сломанный телевизор спровоцировал пожар в пятиэтажном доме

В Саратове отремонтируют площадь Столыпина


Russian.City — новый бренд от федеральной интернет-платформы Russia24.pro (в содружестве с сайтом 123ru.net) – мгновенная публикация новостей в Кирове и в любом городе, онлайн, бесплатно, 24/7 при участии BigPot.News.

Russian.City (Города России) — технологичный агрегатор региональных новостей России в адаптивном календарном формате на основе новейшей авторской информационно-поисковой системы RU24.net с элементами искусственного интеллекта, гео-отбора, тематического таргетинга и возможностью мгновенной публикации авторского контента в режиме Free Public.

Russian.City — ваши оперативные новости, частные объявления, работа, знакомства, аренда и другое инфо онлайн 24/7, посуточно в любом уголке России, в том числе в Кирове сегодня и сейчас совместно с уже популярными проектами Moscow.Media, News-life.pro, SportsWeek.org, Life24.pro и др. Присоединяйтесь к нам онлайн в России, в Украине, в Беларуси, в Абхазии, в мире.

Опубликовать свою новость в Кирове можно мгновенно — здесь.


Все города России от А до Я

Консультации, Составление Договоров, Присутствие Продюсера при заключении договоров и переговорах. Лекции. Переговоры. Встречи и Обсуждения.

США включили ряд российских блокчейн-платформ в список SDN

В Москве прошла эковыставка Hydrate The World

Продвижение Песен и Музыки в Плей-листах Яндекс.Музыка.


Banyan Tree Vabbinfaru пленил сердца путешественников

Туроператор Анекс-тур сделал заявление по турам на лето-2024, дав полный расклад

Узкое горлышко: зачем даже маленькой компании регламенты

Шапки женские вязаные на Wildberries, 2024 — новый цвет от 392 руб. (модель 466)


Шапки женские вязаные на Wildberries, 2024 — новый цвет от 392 руб. (модель 466)

Федеральный девелопер: ЦФА позволят легко и просто накопить квадратные метры и "обернуть" их в квартиру

Студенты ХГУ пополнят ряды реестра инклюзивных волонтёров

Выпуск ЦФА на платформе «Атомайз» поможет снизить нагрузку на экологию


Российская компания ЭНКОСТ выходит на рынок Казахстана

Система управления доступом RooX UIDM совместима с ОС Astra Linux

Шапки женские вязаные на Wildberries, 2024 — новый цвет от 392 руб. (модель 466)

Проект развития малой авиации в Сибири оценили в 8 млрд рублей


Teeny Tiny Trains — новая мобильная игра по типу Railbound

Для Wuthering Waves проходит предрегистрация в App Store и Google Play

Шапки женские вязаные на Wildberries, 2024 — новый цвет от 392 руб. (модель 466)

Пробный запуск вампирского градостроя Vampire Legacy: City Builder




Top 5 Websites to Watch FREE Movies - TV Shows (No Sign up!)

Top 10 Emmanuelle Seigner Movies

The 10 Intense New Action Movies on Netflix That Left Me on the Edge of My Seat!

I was diagnosed with cancer aged 39… you are never too rich, too famous or too young, says Dr Philippa Kaye


Спасатели рассказали, какие районы в Уфе можем затопить во время паводка

Кировчанин лишился четырех миллионов рублей после "предупреждения от ФСБ"

Более 5 тыс. пассажиров воспользовались авиамаршрутом Киров – Казань

Коммунальными службами в круглосуточном режиме проводятся мероприятия по уборке города


EMIN, Баста, Полина Гагарина, Валерия и другие артисты исполнили песни Муслима Магомаева

«Мое сердце у твоих ног»: Сергей Шнуров признался в симпатии одной из участниц «Новой Фабрики звезд»

Карточка Артиста – создание и оформление на различных музыкальных стримингах.

Джиган откровенно рассказал, почему начал худеть, и раскрыл свой максимальный вес


Пассажир рейса Москва — Пермь попал в реанимацию

Благотворительный фонд «Свет в руках» проведет Всероссийскую акцию «Росток памяти»

Архитектурные доминанты округов Москвы

Шапки женские вязаные на Wildberries, 2024 — новый цвет от 392 руб. (модель 466)



По следам Ломоносова: из Архангельска в Петербург запустят туристический автобус

В Архангельске прошел Всероссийский турнир по теннису

На самые распространенные вопросы о порядке декларирования доходов ответили в ходе прямого эфира с УФНС

В Архангельске завершился всероссийский турнир по теннису


Хачанов: хочу вернуться в топ-10 ATP

Александрова впервые войдет в топ-15 мирового рейтинга

Александрова обыграла первую ракетку мира на турнире WTA

«Бомж» Дарья передает всем привет»: Касаткина ответила на слова Винер


Суд арестовал олимпийского чемпиона Перлова по обвинению в мошенничестве

В Самаре будет усилена работа общественного транспорта в день проведения футбольного матча

Ельня и Починок могут выиграть до 80 млн рублей на благоустройство

Розыгрыш призов 29.03.24 от «За рулем» — публикуем имена победителей



Археологи рассказали о первых доказательствах существования крымской Хазарии

Военные следователи провели в Симферопольском районе очередное мероприятие по обеспечению соблюдения законодательства о воинском учете

Выставка-экскурс «Художественный мир Гоголя»

Краеведческое посвящение «Крымскому первооткрывателю Василию Георгиевичу Ене – 100 лет»



Клещи просыпаются в России

В Кирове офицеры Росгвардии рассказали школьникам и студентам о службе в ведомстве

В Самарской области будут судить наркобанду из 14 человек

Эксперт Президентской академии в Санкт-Петербурге о результатах проекта «Чистая страна»


Другие новости сегодня




Киров

Петербургский тракторный завод импортозаместит производство комплектующих

Светские новости (слухи, сплетни, сарафанное радио, шоу-бизнес, рейтинги)




Загрузка...

Киров

Петербургский тракторный завод импортозаместит производство комплектующих


Загрузка...

Новости Крыма на Sevpoisk.ru
Киев

Киев признал стагнацию ВСУ по всей линии фронта


Путин в Кировской области
Кировская область

Разработан план мероприятий по развитию промышленности в Кировской области до 2035 года


Навальный в Кировской области
Кировская область

Уфимскую журналистку Ольгу Комлеву отправили в СИЗО по «экстремистскому» делу ФБК